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利率市场化战场中的黑马—平安银行经营策略分析
作者: 白海晶 / 时间: 2015年 2月号

在利率市场化进程加快,商业银行利差持续收窄的背景下,平安银行以精确的战略定位、差异化的营销服务、精细的组织管理脱颖而出,其对公业务经营策略值得国内银行特别是中小型银行借鉴。

 

迅速发展中的平安银行

创新推动快速发展

近年来,平安银行充分发挥综合金融平台优势,稳步推进各项改革,把业务结构调整、组织模式创新与商业模式创新作为主攻方向,推动公司、投行、同业、小企业等战略业务发展,并加强“橙e网”、“行E通”、“口袋银行”、“橙子银行”、“黄金银行”和“金橙俱乐部”等互联网金融平台建设和交叉销售营销,持续提升客户体验。形成了以“综合金融+线上金融”为核心驱动力,以“事业部制”组织架构+“多线记账”考核模式为组织保障的总体战略布局。截至20143季度末,平安银行实现营业收入546.5亿元,同比增长46.3%,其中利息净收入384.2亿元,同比增长32.2%,归属母公司净利润156.9亿元,同比增长34.2%,延续了近几年的高速增长态势。

综合金融形成差异化竞争力

平安银行定位于“建立服务于中国平安综合金融战略,执行专业化和集约化经营的全功能商业银行”,这意味着依托集团综合金融服务优势,在通过事业部深入产品链核心的同时,平安银行不仅为企业提供银行金融服务,还包括保险、信托、证券等一系列综合金融服务,即利用金融控股协同效应实现“一个客户、一个账户、多元产品、一站式服务”,强力推进平安集团提出的“综合金融计划”。综合化的金融服务平台为平安银行差异化竞争能力提供了条件,业务发展势头较为强劲。

平安银行依托集团综合金融优势,制定了“三步走”战略,即在未来三到五年拟进入股份制银行第二梯队、未来五到八年进入第一梯队、未来八到十年则以零售业务为主;同时,确立了“变革、创新、发展”的指导思想,坚持以客户为中心,外延式扩张和内涵式增长并举,以公司、投行、零售、同业“四轮”驱动业务发展,推进组织架构变革,建立全新的激励机制,推进了专业化、集约化经营。

 

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全文请参照《银行家》杂志2015年第2期)

 

(作者单位:中信银行公司银行部)